Akışın amacı
Dağınık lead kaynaklarını tek bir pipeline içinde birleştirerek satış ekibinin öncelikli fırsatlara odaklanmasını sağlayın.
Kurulum sırası
- Lead kaynaklarını ve zorunlu alanları belirleyin.
- Kaynak, sektör, bütçe ve etkileşim sinyallerine göre puanlama kuralları oluşturun.
- CRM alan eşleştirmelerini test edin ve mükerrer kayıt kuralı ekleyin.
- Skora göre görev, e-posta ve randevu adımlarını tetikleyin.
- Satış sonucu ile başlangıç puanını karşılaştırarak kuralları düzenli güncelleyin.
Ölçülecek metrikler
İlk temas süresi, MQL oranı, toplantıya dönüşüm ve pipeline aşamalarında bekleme süresini takip edin.